樱雪发布新渠道战略:买厨电不再东奔西走,就去樱雪小店

2020-09-16
近日,樱雪厨电2020年新渠道战略发布会在樱雪集团总部召开。

此次战略发布会上樱雪集团董事长李荣坤先生公布了“三个下沉”战略以及“百城万店”计划,提到将全面实施“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”,通过亿元补贴,三年内在中国县镇市场布局10000家乡镇网点,打造你身边的樱雪小店,让更多消费者更便捷地享受到的樱雪高颜值、高品质、高性价比的厨电产品和服务。

“县镇市场的年轻消费者占比越来越大,他们对厨电、软装的认识更加丰富,也更加重视生活品质,樱雪要紧紧抓住这个机遇,第一时间将好产品、好服务带到他们身边去。”会议上,樱雪集团副总裁陈素女士讲解了樱雪新渠道战略转型背后的思考和布局。

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 百城万店,智能厨房就在你的身边

近年来智能厨电一直是热门产品,乡镇市场的消费者群体对于智能厨电也有极大的需求,与此同时,小镇青年在消费上属于理性消费,对产品、服务、品牌有着更高的要求。

为此,樱雪根据乡镇居民的消费能力与使用习惯,一次性推出了5款爆款新品:包括火箭式大火力5.0kw的灶具2003,智能自动恒温的10L燃气热水器2005,针对农村净水市场的四级过滤净水器1905等。产品品类覆盖整个厨房,智能化、高颜值、优性能的产品,可以满足消费者厨电更新换代,也可以满足全新配套的需求,提升消费者生活品质,并且始终坚持价格下沉,为消费者提供有极高性价比的高品质厨电产品。

通过百万城店”计划以及“厨电下乡,亿元补贴”计划,实现销售渠道下沉,弥补了线上渠道在体验和服务方面的不足,同时具备比线上友商产品价格更低的优势。

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 陈素女士提到,“樱雪小店以5米及3米终端展柜,为消费者提供“烟灶、燃气热水器、电热水器、净水器”等厨电产品的高品质体验;樱雪小店和以往的专卖店不同,主要针对乡镇市场及建材市场的五金、卫浴、建材等综合门店,为消费者们创造更多元的消费场景和体验场景;打通了与消费者连接的最后一公里,大幅缩短了服务半径,提供更极致的服务体验,同时产品价格对标线上友商,让用户花更少的钱买到高品质的厨电。”

除购买体验外,消费者也能享受到更好的服务,樱雪在每个区域都建立了售后服务站,为用户提供优质服务。只要客户有需求,都可以拨打售后服务热线,预约上门服务。服务站为客户提供更加快捷的上门安装、上门维修、商品咨询、投诉受理等服务,做到无缝对接与及时响应,一站式服务,享受极致的服务体验。

亿元补贴,厨电下乡品质升级

目前的县镇居民的厨电使用情况,要么还在使用老旧产品,要么就还没有真正使用厨电产品,这意味着仍有广阔的市场空间。消费升级表现最明显的区域,其实就是乡镇,而且这些地区消费者的购买力在迅速增强, 对厨房升级也有很强的购买意愿,这也是樱雪之所以重视乡镇市场的原因。

此次厨电下乡针对乡镇厨电产品老旧的问题,专门为消费者研发生产高性能、高颜值的产品,例如22m³的超强大吸力,手势控制、智能升降的产品。而为了确保产品有足够的竞争力,李荣坤亲自挂帅技术部和品质部,在质量稳定的产品上做提升,确保为事业伙伴们输出高性价比且品质过硬的产品。

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 产品上,樱雪针对乡镇市场特点,推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品,并凭借酷炫的产品,在年轻人群中形成了良好的口碑。AI智能互联厨房也将成为消费者品质生活的强大助推力,让樱雪智能厨房走进千家万户。

销售上,随着近十年来的互联网的信息透明化及价格优势冲击,消费者的目光已转移至京东、天猫等大型电商平台。传统的经营思路已匹配不上时代的变化,通过樱雪小店将产品对标互联网,打破了品牌与消费者之间体验、沟通的障碍,同等功能配置价格更低,体验与服务更好,为消费者提供了更便利的购物体验,比电商更值。

李荣坤先生也提到:“农村孕育着巨大的市场机会,2020年,樱雪将坚持以经销商和消费者为中心,让‘经销商赚钱、消费者满意’,实现可持续发展。”樱雪也将继续以亲民的价格支持,推动中国乡镇家庭智能厨房升级进程。