直播风口再临 这场营销盛筵攻略请收好

2020-06-11

"我们近期的内部说法叫站在巨变看巨量,其实很贴合这一阶段移动互联网的商业发展现象与变化。"2020年6月10日,在巨量引擎江苏分公司年度盛典暨城市营销大赏上,巨量引擎全国直营公司总经理涂晴表示,互联网+的新业态变化,已经成为许多企业的长远战略。

图:巨量引擎江苏分公司年度盛典暨城市营销大赏活动现场

2020年伊始,疫情导致城市被迫按下了暂停键,线下场景"逼迫"线上流量不断暴涨。本次盛典现场涉及了新形势下数字营销的发展趋势、营销内容升级与演进、IP资源包发布等内容,从平台、运营、企业等角度,多维度分享品牌营销。

区域向下——创价值、助扩圈

今年3月,国家发改委、财政部、商务部等23部门下发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,其中提出大力发展"互联网+社会服务"消费模式,促进教育、医疗健康、家政、文化和旅游、体育等服务消费线上线下融合发展,拓展服务内容,扩大服务覆盖面。

"我们火速的开展了线上不打烊、爱心助农、"、云逛街、云看房等举措帮助广大商户进行线上经营,利用抖音直播等平台助力企业复工复产及产业带发展等护航计划。"涂晴表示,巨量引擎一直在持续为中小企业主提供包括流量扶持、运营培训、销售支持、人才招聘等多项服务,将"授人以鱼"与"授人以渔"有机结合,与企业共渡难关。

图:巨量引擎全国直营公司总经理涂晴现场致辞

随着科技迭代的周期越来越短、5G的快速商用、新基建写进政府报告,为商业的变革与演进提供一切可能。那么,巨量引擎将如何通过智能技术与区域深耕全面助力企业生长呢?

"我们很欣喜的看到,越来越多的老字号、传统品牌与我们开始携手探索年轻化。"巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞表示,自2017年落地江苏以来,就致力于为区域客户创造价值,助力品牌扩圈。

聚焦2020年巨量引擎江苏分公司发展战略,将借助超级流量产品等资源优势,深挖以人文、旅游、创新为名片的"江苏特色",通过IP孵化,以城市现象级营销事件,助力品牌强势曝光。

图:巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞发言

"江苏是文化大省,我们曾在非遗抖起来项目中获得了奖项。"张雁飞表示,江苏高校众多,有优渥的人才资源,为MCN及达人的发展提供了土壤,可以跨界探索出更多元的营销玩法。同时,江苏也是旅游强省,在全域旅游时代,网红景点如何"保鲜",怎样多维打造文旅触点?他表示,巨量引擎江苏分公司将结合地方特色,来推广美好目的地计划、美好旅行推荐官等系列项目。"创新是江苏的一张亮丽的名片,我们目前正在以南京创新周这个IP为契机,为创业创新内容矩阵的落地,贡献力量。"他笑着说。

品牌向上——传文化、造名片

为了更好地传播传统文化,2019年4月,抖音推出"非遗合伙人"计划,通过加强流量扶持、提高变现能力、打造非遗开放平台及开展城市合作等方式,帮助发掘非遗的文化和市场价值,全方位助力非遗传播,让年轻人爱上非遗。

2019年,由巨量引擎江苏分公司举办的"抖IN金陵 城市美好生活节",还邀请了南京云锦织造技艺国家级非遗传承人周双喜、秦淮灯彩国家级非遗传承人顾业亮、金陵刻经印刷技艺国家级非遗传承人马萌青等,现场演绎展示非遗文化,借助独具匠心的创意让非遗在南京这座城市逐渐升温。

图:巨量引擎江苏分公司营销部总监沈俊发言

那么在今年,超级IP又会带来怎样的惊喜和重磅的IP呢?

盛典现场,抖 IN 金陵2.0、国风大典等超级IP首次面世。"今年,我们寻求更多跨界合作,借助双IP助力,将与南京博物院等打造首个联名款文创产品。"巨量引擎江苏分公司营销部总监沈俊表示,现象级的IP不仅可以为品牌与用户建立全新连接方式,也为城市名片的铸造添砖加瓦。

风口翱翔——未来营销破圈剑指何方?

2020品牌营销如何进一步升级?巨量引擎本地运营中心品牌营销总监袁昌洲从产品、内容、服务等维度进行了全方位阐释。从产品角度来说,通过不断的产品演进,从色彩、画幅、信息、交互等体验维度,高效触达深度覆盖用户,助力品牌完善在多样场景、多样诉求下完成转化;

2020年被业内称为"全民直播元年"。据巨量算数4月发布的《2020抖音直播数据图谱》中提到,与2019年12月数据相比,截止到2020年2月,公共媒体与服务类开播主播数双月增长超过14倍,直播场数双月增长超过22倍,平均每场直播看播用户是整体直播平均的2.6倍。据艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人。

图:巨量引擎本地运营中心品牌营销总监袁昌洲发言

在直播的风口下,巨量引擎基于流量与技术能力,通过 "直播+"方式为品牌主实现电商引流与内容沉淀。将商域流量、公域流量、私域流量完成整个闭环。

"智能化、全能化、生态化是2020年三大关键核心要点。"袁昌洲表示,通过布局全面的内容生态链,以内容营销为中心,打造具有行业影响力、规模化的营销模式,为企业主塑造内容生态竞争力。

在平台+数据的双擎驱动下,2020年,巨量引擎江苏分公司将持续深耕区域为客户创造价值,以产品演进、内容输出、技术驱动,协同短期效果和长效经营,助力营销效果的全面提升。未来,还将不断探索新的营销场景,借助抖音直播、内容电商、短视频、小程序等,优化转化链路,打造营销闭环,为客户体验与品牌沉淀提供价值。